Почему одни тренеры «заходят», а другие теряются в ленте
Если убрать всю мишуру, успех тренера часто держится на одной вещи — как он говорит о своей работе.
Не о «миссии» и «ценностях», а о конкретных изменениях, которые человек получит.
Те же методы, те же знания, но одни собирают полные группы, а другие месяцами дописывают знакомым: «Ну что, пойдёшь на тренинг?».
Разница — в формулировках.
В этой статье разберём истории успеха, примеры удачных фраз, ошибки и дадим готовые шаблоны, которые можно адаптировать. Плюс — несколько нестандартных ходов, которые помогают выделиться в море «прокачек» и «прорывов».
Чего точно не хватает большинству тренеров
У многих специалистов по развитию одна и та же проблема: они пишут так, будто защищают диплом, а не продают решение живому человеку.
Типичные «болезни»:
— Слишком умные слова и канцелярит
— Размытые обещания
— Отсутствие конкретики
— Тексты «про себя», а не «для клиента»
Чтобы появились по‑настоящему успешные кейсы тренеров по личностному росту, нужно сначала навести порядок в языке. И да, это сильно проще, чем кажется.
Ошибка №1: «Я – эксперт, вы – поражены моим величием»
Формулировки в духе:
«Являюсь сертифицированным коучем по системе…»,
«Обладаю 10‑летним опытом трансформационной работы…»
Проблема не в самом факте, а в подаче. Клиент не понимает, ЗАЧЕМ ему эта информация.
Куда лучше перевести это в плоскость пользы:
Плохо:
> «Я провёл более 500 сессий коучинга»
Удачнее:
> «За 500+ сессий я помогал клиентам повышать доход, уходить из выгорания и выстраивать карьеру без бессонных ночей и откатов назад»
Разница простая: вы перестаёте хвастаться, а начинаете объяснять, чем это полезно человеку, который читает текст.
Ошибка №2: Беззубые обещания
Абстрактные формулировки вроде:
— «Вы станете лучше понимать себя»
— «Вы найдёте своё предназначение»
— «Вы начнёте двигаться к целям»
Работают слабо. Люди не чувствуют, о чём речь.
Вместо этого нужны приземлённые, ощутимые изменения. Не обязательно про деньги, но про жизнь, которую можно потрогать.
Пример удачной замены:
Вместо:
> «Помогаю найти баланс во всех сферах жизни»
Так:
> «Помогаю выстроить такой режим жизни, при котором вы успеваете зарабатывать, спать, общаться с близкими и не ненавидите понедельники»
Пошаговый разбор: как составить продающее описание услуг тренера
Давайте без теории ради теории. Вот конкретный алгоритм, который можно открыть и по нему переписать свой сайт или профиль за один вечер.
Шаг 1. Назовите человека, а не «целевую аудиторию»
Не пишите:
«Женщины 30–45, руководители среднего звена, в состоянии эмоционального выгорания».
Напишите так, чтобы человек узнал себя:
> «Для специалистов, которые устали тащить всё на себе, постоянно чувствуют вину за «недостаточную продуктивность» и уже третий месяц обещают себе: «После этого дедлайна отдохну» — но не отдыхают»
Или:
> «Если вы давно работаете в найме, хороши в своём деле, но каждый понедельник думаете: «И что, мне до пенсии так?» — этот тренинг для вас»
Такие тексты для продвижения тренингов и коучинга работают лучше, потому что человек видит свою реальную ситуацию, а не портрет из маркетинговой презентации.
Шаг 2. Опишите исходную боль без сглаживания углов
Многие боятся «давить на негатив». Но пока боль не названа, мотивации меняться не будет.
Удачная формулировка:
> «Вы не устали от работы. Вы устали от бесконечного ощущения, что делаете много, а продвигаетесь на миллиметр»
> «Вы не ленивый. Вы просто годами говорили «да» задачам других людей и разучились хотеть своё»
Важно:
Не оскорбляйте читателя, не обесценивайте его опыт. Ваша задача — объяснить, что с ним всё в порядке, а вот система, в которой он живёт, — нет.
Шаг 3. Честно сформулируйте результат
Вот тут многие срываются в «гарантированный успех» и «удвоение дохода за 3 недели».
Так делать не надо, особенно если вы рассчитываете на долгую репутацию.
Вместо жёстких гарантий, используйте:
— «Помогу…»
— «Создадим условия, при которых…»
— «Вы научитесь…»
Примеры эффективных формулировок для сайта тренера:
> «За 6 недель вы научитесь говорить «нет» без чувства вины, перерабатывать меньше и зарабатывать не меньше, чем сейчас (а часто — больше)»
> «Вы выйдете с программы с готовым планом: куда двигаться дальше — в карьеру, свой проект или более комфортную работу по найму — и с пониманием, какие шаги нужны в ближайший месяц»
> «Мы не будем ломать вашу личность. Мы аккуратно разберём, где вы приняли чужие правила игры — и заменим их на свои, удобные вам»
Проверьте себя: читателю после этого понятно, где он был и куда придёт?
Шаг 4. Уберите магию, добавьте механики
Людям важно понимать: за счёт чего будут изменения. Не надо раскрывать все методики, но дайте скелет.
Например:
> «Работаем в трёх форматах:
> — короткие упражнения на осознанность, которые вписываются в 10 минут в день
> — разбор ваших реальных ситуаций (переговоры, конфликты, завалы)
> — пошаговые планы маленьких изменений, которые не ломают привычную жизнь»
Или:
> «Я не даю вам «волшебные техники». Вместо этого мы разбираем:
> — ваши ограничения в деньгах
> — реальные цифры, которые вам нужны
> — дорожку, по которой можно дойти без прыжков в пропасть и увольнения «в никуда»»
Истории успеха: как говорить о кейсах без преувеличений
Успешные кейсы тренеров по личностному росту — не про «Катя стала зарабатывать в 10 раз больше».
Часто самые сильные результаты — про качество жизни, а не только финансы.
Формула кейса: До → Процесс → После → Важная деталь
Держите простую схему, чтобы описывать истории:
1. До: что болело
2. Процесс: как работали
3. После: что изменилось
4. Важная деталь: ограничение, нюанс, честность
Пример:
> «Марина, 34 года, руководитель отдела.
> До: работала по 10–11 часов, думала, что без неё всё развалится, последние полгода — бессонница и раздражение на близких.
> Процесс: 8 индивидуальных сессий, перепланирование задач, внедрение «тихих» часов, обучение делегированию без чувства, что она «плохой начальник».
> После: ушли ночные переработки, по вечерам — время на ребёнка и себя, за 3 месяца отдел показал лучший квартал за год.
> Важно: мы не делали резких движений, она не увольнялась и не уезжала на Бали, всё происходило в рамках её текущей работы».
Видно, что это не сказка, а реальная история. Такой формат вселяет доверие.
Чего избегать в историях успеха
Вот несколько «красных флажков», которые убивают доверие к вам и к кейсам:
— Слишком круглые цифры и чрезмерный пафос
— Отсутствие конкретики: «у клиента всё наладилось» — это ни о чём
— Обещания, будто вы управляете жизнью клиента: «я сделал из него лидера»
Лучше так:
> «Клиент сам сделал этот выбор, а я помог ему увидеть варианты и поддержал в шаге, который давно напрашивался»
Нестандартные решения: как выделиться среди сотни тренеров
Сейчас мало сказать «я коуч» или «я веду тренинги по личностному росту». Нужно своё лицо и свой язык.
Вот несколько нестандартных ходов, которые работают.
Приём 1. Антиобещания
Расскажите не только, что будет, но и чего не будет. Это звучит свежо и честно.
Например:
> «На этом курсе не будет:
> — коллективных обнимашек, если вы этого не хотите
> — публичных «разборок», где людей ставят в неловкое положение
> — обещаний, что «через 21 день ваша жизнь изменится навсегда»»
Или:
> «Я не буду говорить вам «увольняйтесь немедленно». Моя задача — чтобы у вас был выбор, а не очередной импульсивный побег»
Приём 2. Формулировки‑признания
Люди устали от «идеальных» тренеров. Добавьте честности.
Примеры:
> «Я сам 5 лет жил в режиме «работа – дом – сериальчик», пока не признал, что просто боюсь менять**
> «Я не люблю слово «прокачка». Я за аккуратные настройки, когда вы остаётесь собой, а не становитесь клоном успешного успеха»
Такие фразы делают вас живым человеком, а не «гуру с горы».
Приём 3. Контрастное позиционирование
Вместо того чтобы писать: «Я помогаю достигать целей», попробуйте обозначить, чем вы не являетесь и как работаете иначе.
Например:
> «Я не буду заставлять вас вставать в 5 утра. Мы подстроим вашу систему под ваш реальный ритм, а не под чьи-то красивые книжки»
> «Это не мотивационный тренинг, после которого эйфория держится 2 дня. Это спокойная, местами скучная работа, зато с результатами, которые остаются»
Как увеличить продажи тренингов с помощью правильных формулировок
Маркетинг тренера — это не только «реклама», но и каждое слово на сайте, в соцсетях, в письмах и сторис.
Где особенно важны формулировки
Обратите внимание на такие точки:
— Заголовки: первые фразы на сайте и в постах
— Описания продуктов: как вы рассказываете о программе
— Призывы к действию: «что делать дальше»
Несколько примеров эффективных формулировок для сайта тренера и соцсетей:
— «Если вы читаете это и думаете: «Это про меня», — оставьте заявку. Я не буду вас «дожимать», мы просто обсудим, подойдёт ли вам этот формат»
— «Не уверены, что вам нужен тренинг? Напишите в личку слово «СОМНЕНИЕ» — отвечу честно, нужен или нет»
— «Можно прийти без чёткого запроса. Нормально не знать, чего вы хотите. Мы начнём именно с этого»
Три быстрых приёма для роста конверсии
1. Замените общие слова на конкретные
Вместо «вы улучшите отношения» —
«вы перестанете срываться на близких и научитесь говорить о том, что вас раздражает, без скандала».
2. Уберите половину прилагательных
Чем меньше «уникальных авторских методик» и «глубоких трансформаций», тем выше доверие. Оставьте суть.
3. Добавьте «микрошаг»
Не всегда сразу просить «купить». Иногда достаточно:
«Скачайте бесплатный чек‑лист и поймите, подходит ли вам такой формат работы».
Тексты для продвижения тренингов и коучинга: мини-конструктор
Чтобы вам не пришлось каждый раз «изобретать велосипед», держите простой конструктор фраз, который можно адаптировать под себя.
Готовые блоки, которые можно использовать
— «Этот формат для вас, если…»
— «…вы устали делать всё «по правилам», но результата это не приносит»
— «…вы уже читали кучу книг по саморазвитию, но к действию они так и не привели»
— «После работы со мной вы…»
— «…перестанете ругать себя за «недостаточную продуктивность» и начнёте видеть, что уже сделали»
— «…будете принимать решения не из страха «а вдруг не получится», а из состояния «мне так подходит»»
— «Важные условия»
— «Не работаю с запросом «сделайте меня другим человеком». Моя задача — усилить вас, а не сломать»
— «Не гарантирую чудес. Гарантирую честную работу и обратную связь без унижений»
Короткие формулировки вместо длинных объяснений
Иногда одна фраза продаёт сильнее, чем текст на тысячу слов. Несколько вариантов:
— «Я не буду учить вас «быть удобным». Я за то, чтобы вы были честным — сначала с собой»
— «Это программа для тех, кто устал читать мотивационные цитаты и хочет наконец сделать хоть один шаг»
— «Я — не волшебник. Я — тренер, который помогает дожимать начатое до конца, даже когда пропало вдохновение»
Советы для новичков: как не утонуть в штампах
Если вы только начинаете и вам кажется, что «всё уже сказано до меня», это нормально.
Главная ошибка новичков — копировать чужой тон, слова и подачу.
Что делать в начале пути
Попробуйте следующее:
— Запишите себя на аудио, как вы устно объясняете другу, чем занимаетесь
— Перепечатайте это и слегка отредактируйте — так появится ваш живой язык
— Уберите из текста всё, что звучит так, будто вы взяли это из чужой рекламы
Полезные вопросы к каждому абзацу:
— «Я бы так сказал в реальном разговоре?»
— «Можно это объяснить проще?»
— «Что конкретно человек поймёт, если прочитает только этот кусок?»
Чего лучше избегать в начале
— Накрученных терминов: «когнитивно-поведенческий подход в интеграции со стратегическим коучингом»
Лучше: «мы разбираем ваши мысли и привычки и меняем те, которые вам мешают».
— Больших обещаний:
«Кардинально изменю вашу жизнь» замените на
«Помогу вам начать меняться так, чтобы вы не сорвались на второй неделе».
— Копирования «гуру»:
Если вы не говорите в жизни «прокачаем личность», не пишите так в текстах.
Быстрый чек-лист: как понять, что ваш текст живой и продающий
Перед тем как выкладывать текст на сайт или в соцсети, пробегитесь по этому списку.
Проверьте:
— Есть ли конкретный человек, которому вы пишете, а не «аудитория 25–45»
— Понятно ли, с какими ощущениями он приходит
— Чётко ли сформулировано, что изменится после работы
— Есть ли хотя бы один небольшой кейс или пример
— Прозрачны ли условия: формат, длительность, ожидания
— Есть ли ясный, простой следующий шаг: «напишите», «заполните форму», «забронируйте место»
Если хотя бы на три пункта вы отвечаете «нет», текст стоит допилить.
Вместо вывода: что сделать сегодня
Не откладывайте это «на потом». Выберите один продукт — консультацию, мини‑курс или основной тренинг — и:
— Перепишите описание услуги по шагам из статьи
— Добавьте хотя бы одну честную историю успеха по формуле «До → Процесс → После → Важная деталь»
— Вставьте одно антиобещание — то, чего точно не будет на вашем тренинге
А потом посмотрите, как меняется отклик: больше вопросов по делу, меньше скепсиса, больше доверия.
Истории успеха и примеры удачных формулировок тренеров — это не магия, а навык. Его можно спокойно отточить, если перестать писать «как принято» и начать говорить так, как вы говорите живым людям.